Термины Above The Line (над чертой) и Below The Line (под чертой) появились где-то в середине ХХ века. Говорят, что такое разделение произошло совершенно случайно. Руководителю одной из американских компаний принесли на утверждение рекламный бюджет, включавший в себя работу со СМИ. Однако в данный бюджет не были включены затраты на раздачу бесплатных образцов продукции (сэмплинг), купонов, проведение конкурсов и торжественное вручение подарков. Все эти средства маркетинговых коммуникаций были вписаны руководителем от руки и под чертой после списка основных расходов. Так, согласно существующей легенде, возникли понятия «над чертой» и «под чертой».
BTL – это непрямая реклама, воздействие на покупателей, отличающееся от прямой рекламы, которую называют ATL.
Смысл промо-акции - в сиюминутном побуждении что-то купить. Реклама создает имидж брэнда, а промоушн решает совсем другие задачи.
- повышения узнаваемости продукта/услуги;
- информирования о новинке;
- переключения потребителя с конкурирующего брэнда;
- для поддержания имиджа торговой марки;
- для увеличения объёма продаж;
- для создания эмоциональной связи между потребителем и брэндом и т.д.
Под комплексом BTL понимаются мероприятия по стимулированию сбыта, ускорению процесса товародвижения, формированию лояльности к бренду, создание и поддержание постоянных контактов с партнерами и потребителями:
Consumer Promotion – стимулирование конечного потребителя:
- Стимулирование лояльности конечного потребителя;
- Стимулирование покупательского спроса;
- Знакомство покупателей с потребительскими свойствами продукта.
Promotion (промо-акции) в торговых точках, клубах, открытых площадках и т.д.:
- Testing (дегустации);
- Sampling (выдача пробников товара);
- Подарок за покупку;
- Центры выдачи призов;
- Консультирование покупателей;
- Лотереи, конкурсы, розыгрыши призов, викторины и пр.
Trade Promotion – (стимулирование каналов сбыта, а BTL – конечного потребителя).
- Развитие новых каналов сбыта;
- Увеличение товарооборота и увеличение объема продаж.
Merchandising (мерчандайзинг):
- Выкладка товара в соответствии со стандартами;
- Оформление мест продаж (размещение POSM);
- Мониторинг выкладки ТМ и цен продукции Клиента и Конкурентов;
- Тренинги с персоналом торговых точек.
Event Marketing – событийный маркетинг, специальные мероприятия по продвижению.
- Прямая коммуникация с партнерами и потребителями.
- Создание специальных поводов для привлечения внимания к продукту (услуге).
Моделирование событий:
- участие торговых марок в публичных мероприятиях, концертах, вечеринках;
- участие торговых марок в социальных проектах;
- организация презентаций;
- спонсорство.
Direct Marketing – передача сообщения, рассчитанного на отклик или прямые продажи через различные средства коммуникации:
- прямая почтовая рассылка (direct mail): курьерская, почтовая, электронная и т.п.
- телемаркетинг;
- составление и актуализация баз данных.
Наше агентство нацелено, прежде всего, на то, чтобы помогать своим клиентам наиболее продуктивно и эффективно работать на рынке.